Содержание
Если вы обычно используете красную кнопку с призывом к действию в своем маркетинговом контенте, и зеленый вариант получает больше кликов после A/B теста, это может быть целесообразным. Изменив теперь цвет по умолчанию ваших кнопок призыва к действию на зеленый, вы увеличите количество кликов по ней. СТА-кнопка важна потому, что через нее человек переходит на следующий этап воронки продаж. В нашем примере, он кликает на кнопку «Купить» или в тестовом варианте «Получить» и переходит на следующий этап, где узнает про товар.
- Если вы захотите увидеть разницу сразу по всем характеристикам, вы увидите разницу конверсий, но не поймете, с чем конкретно она связана.
- Мощность критерия (1-𝜷) — процент уверенности в том, что результаты теста верны, если он не показал разницу.
- Когда дело доходит до данных, больше почти всегда лучше, чем недостаточно.
- Эти пять условий желательно соблюдать, чтобы результаты эксперимента были максимально точными.
A/B-тестирование позволяет вам максимально эффективно использовать ресурсы с минимальными изменениями, что приводит к увеличению рентабельности инвестиций. Примером этого могут быть изменения в описании продукта. Это относится ко всем предприятиям, будь то электронная коммерция, путешествия, SaaS, образование, средства массовой информации и издательская деятельность. Как правило, веб-сайт необходимо тестировать минимум семь дней.
Какой способ продвижения интернет-магазина самый эффективный?
При его помощи разработчики оценивают предпочтения аудитории, определяя, требуется внедрять какие-то изменения или нет. Сервис Google Optimize дает возможность одновременно проверить эффективность пяти вариантов страницы. Таким образом, можно даже проводить A/B/N-тестирование — оно проверяет одновременно несколько гипотез, а не две. Это процесс во время которого тестовым группам пользователей показывают два варианта одной и той же страницы одновременно.
Иногда маркетологи даже не оглядываются на неудачные тесты. Например, им трудно иметь дело с ними, когда рассказывают команде о неудачных тестах, они понятия не имеют, что с ними делать. Ни один неудачный тест не будет успешным, если вы не сможете извлечь из них уроки.
Сплит-тестирование
Он прост в использовании и не только указывает на вариант-победитель, но и самостоятельно формулирует вывод. Базовый уровень конверсии, который ожидаем увидеть в контрольной группе. Для оценки этого показателя берем исторические данные — усредненный показатель за последний месяц, но учитываем не только среднее значение, а и динамику показателя, тренд и так далее. Выборка не будет идеально репрезентативной, но мы всегда обращаем внимание на структуру пользователей в разрезе их характеристик — новый/старый пользователь, уровень в игре, страна. Всё привязано к цели А/В-теста и оговаривается заранее. Важно, чтобы структура пользователей в каждой группе была условно одинаковая.
Пример, как в А/В-тесте по дням может меняться Completion Rate. В первые два дня после запуска побеждал вариант игры без изменений (группа А), но это оказалось просто случайностью. Уже после второго дня показатель в группе В приобретает стабильно лучшие результаты. Для завершения тесту нужна не просто статистическая значимость, но и стабильность, поэтому ждем окончания теста. При том же объеме трафика в 1000 пользователей тест, грубо говоря, можно закончить менее чем за день. Этот вывод в корне неправильный, так как не учитывает недельную сезонность.
Готовимся к Черной пятнице: чек-лист для интернет-магазина
Сейчас это отдельный сервис Optimize, который входит в пакет продуктов Google Marketing Platform. С его помощью единовременно можно сравнивать не только 2, а до 5 вариантов страницы сайта. Здесь также имеется возможность выбора источника трафика. С помощью сервисов для проведения A/B-тестирования удаётся посмотреть точные количественные показатели целевых действий пользователей сайта, находящихся на разных версиях страницы. При этом посетители не знают, что они являются объектами исследования, для них переходы на страницу A или B ничем не отличаются. После запуска сайта работа над ним не завершается, она входит в основную стадию, которая продолжается всё время, пока бизнес существует.
Решите, насколько значительными должны быть ваши результаты. Если вы не будете осторожны, вы можете сделать неверные предположения о том, что нравится людям и что заставляет их щелкать. Решения, которые могут легко дезинформировать другие части вашей стратегии.
Но чтобы получить ощутимые результаты, важно уделить достаточно внимания каждому этапу. В идеальном мире любая выборка будет на 100% применимой для всего нашего трафика. Допустим, если мы проверяем гипотезу на сотне человек, то увидим, что коэффициент конверсии составил 10%. Когда мы расширим выборку до тысячи человек, он останется таким же.
Обновление контента на сайте компании: зачем это н…
Поведение пользователей отличается в разные дни недели, например, может изменяться по праздникам. И в одних проектах это влияние очень сильное, в других едва заметное. Не во всех проектах и не для всех тестов это необходимое условие, но на проектах, с которыми мне доводилось работать, недельная сезонность в КPI наблюдалась всегда. CTA – это краткий текст, призывающий совершить целевое действие. Он размещается на на самих кнопках или рядом с ними, а также в текстовом контенте сайта. Такие призывы напоминают пользователю о цели его посещения, тем самым стимулируя к заказу.
Первой группе — должна показываться оригинальная страница, а второй — копия с изменениями. В завершении A/B тестирования избирается лучший вариант согласно количеству конверсий или других показателей эффективности. Это один из инструментов современного маркетинга, который предназначен для сравнения вариантов страницы, что отличаются за одним из параметров. Основная цель теста — определить, какой вариант более положительно влияет на уровень конверсии и является эффективным.
Что такое А/В тестирование
Поэтому следует тестировать разные версии заголовков и контента и смотреть, как это влияет на желание человека кликать на кнопку. Потому что, изменив один элемент и получив результаты, вы точно знаете, что именно это изменение повлияло на увеличение или снижение конверсии. Есть люди, которые проводят А/В тесты не задумываясь, зачем они меняют тот или иной элемент. Например, берут статью «10 идей для А/В тестирования» и начинают внедрять все на собственном сайте. Если в прошлом году в трендах был один стиль дизайна и все стремились изменить сайты под него, то на следующий год все может измениться.
Почему А/Б тестирование так важно?
С помощью A/B тестов повышают конверсию посадочных страниц, подбирают оптимальные заголовки объявлений в рекламных сетях, улучшают качество поиска. Рассмотрим простой пример по формированию Title. Специалист выдвигает гипотезу, с помощью поискового оптимизатора изменяется шаблон заголовков таким образом, чтобы ключи стояли в начале, после чего страница идет на переиндексацию. После этого оцениваются показатели кликабельности и трафика. Если характеристики изменились, веб-мастер сделает вывод о том, что эксперимент был удачным. На самом деле, на результаты сплит-тестирования повлияли также показатели индексирования внешних ссылок, изменения на ресурсах конкурентов и в выдаче поисковика.
Хотя вам следует нанять профессионалов, которые помогут вам в создании вашего сайта, вы все же можете сделать подготовиться и многое запланировать. Это упростит процесс проектирования и сэкономит деньги. Начните с создания всего релевантного контента, который понадобится сайту. Если вы проводите A/B тестирование электронной почты, вы, вероятно, захотите отправить тест в меньшую часть списка, чтобы получить статистически значимые результаты. В конце концов, вы выберете победителя и отправите выигрышный вариант остальной части списка.
Большинство маркетинговых стратегий направлены на увеличение трафика. Но по мере того, как получение трафика становится все более сложным и дорогостоящим. Первостепенной задачей будет предложить наилучший интерфейс пользователям, которые заходят на ваш сайт. В зависимости от вашей компании и того, как вы выполняете A/B тестирование, a/b тестирование получение статистически значимых результатов может произойти за часы … или дни … или недели. Чтобы провести A/B тестирование на своем веб-сайте или в электронном письме, вам необходимо использовать инструмент A/B тестирования. Здесь, как видите, тоже не соблюдается правило «одной гипотезы для одного эксперимента».
Вариант – это измененная версия вашей тестируемой страницы. Вы одновременно можете протестировать несколько вариантов, если у страницы достаточно высокая посещаемость, чтобы получить достаточно большую выборку со статистическими данными. Привлечение качественного трафика всегда обходится недешево, особенно в высококонкурентных нишах. A/B-тестирование позволяет максимально эффективно использовать существующий трафик и помогает повысить конверсию без затрат на приобретение нового.
Внимательно следите за каждым этапом и остерегайтесь перечисленных ошибок. A/B-тестирование часто недооценивают, когда дело доходит до улучшения показателей конверсии сайта, но при умелом постоянном использовании этот метод дает отличные результаты. Например, некоторые инструменты существенно замедляют работу вашего сайта, а это уже отрицательно влияет на поведенческую активность. https://deveducation.com/ Другие не учитывают все необходимые качественные показатели (тепловые карты , записи сеансов и т. д.). A/B-тестирование с такими неисправными инструментами с самого начала несет угрозу, так как может дать необъективные данные. Если интуитивные чувства или личные мнения лежат в основе формулировки гипотезы или определения цели теста А/Б, скорее всего, он потерпит неудачу.
